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    论道中国童装市场

      互联网环境下,童装市场的竞争方式将进行升级,专注于细分市场,做有态度、有风格、有个性的产品将拥有更多的发展空间。未来,打造适合儿童生活方式、适合儿童生活场景的童装品牌将赢得童装市场这片蓝海。

      互联网+童装的可能性有多大?

      刘伟:未来童装市场的竞争,主要着眼于品牌、产品品质以及高性价比的产品,企业之间的竞争体现在供应链整合及快速反应方面能力上。

      受“互联网+”概念的影响,品牌之间的竞争不会以终端渠道的数量、广度来衡量企业的竞争力。而是以渠道建设的深度和互联网融合程度来衡量。

      李定:我们从2010年开始正式涉足童装产业,最初的设想是,成人装市场已经有了男女装的细分定位,但童装业很少有把男童、女童分开做的,我们认为童装也很有可能出现这种分化。在这一判断之下,我们的品牌做了清晰的宣传口号:让每一个女孩儿都是公主。我们网上渠道的重复购买率超过了20%

      2012年,我们尝试把“淘品牌”变为“品牌”,陆续在线下开了实体店。一开始,所有人都认为这是不靠谱的事情,但做了两年后,证明我们的选择是对的。笛莎实现了线上到线下的转化,弥补了线上产品体验的缺失。

      未来不仅童装是蓝海,我们对女童全产业链也保持乐观的看法,会在合适的时候进军儿童教育产业,目前正在进行儿童用品市场衍生产品的规划。

      冀鑫:从线上转到线下有相当的难度,在线下服装零售销售过程中,品牌可以利用移动互联网的方式,把员工的积极性调动起来。通过打造基于手机移动端的学习平台,让学习、培训更有效率,随时随地都可以对线下的员工进行培训,通过对移动手机端学习平台的打造,可以帮助企业降低培训成本,提高学习效率,缩短新人培育期,让新员工更快地融入企业。

      赵学松:过去十年来,我们行业内有很多企业家辛辛苦苦地把业务做到了几个亿,我们都知道过去十年服装业走过的模式。但是现在不同了,互联网时代来了,有的新品牌、新企业抓住了时代的机会,三年内就能做出我们十年才做到的规模,这让很多人心里产生了想法。

      公司对未来市场的把握应该改变传统的思路,找到更符合我们当下这个时代的办法去竞争。要解决问题,应该以更开放的心态开展更多的合作,利用互联科技或资本力量开启新的业务,公司有了充裕的资金,试错的机会就能增多,可以尝试更多的创新。

      所以,从去年开始,我们公司做了股权融资,把公司的股权更多的让渡给了团队里的精英,让更专业的人去做专业的事情。这使得我们品牌在技术、人才等层面都有了质的提升。面对未来市场的竞争,在不忘初心的同时,也要学会理解当下,合理的运用知识来武装自己,让自己变得更加的强大。

      海外童装品牌的中国前景  

      曹益堂:在资本市场,服装行业的关注点主要集中在和“互联网+”以及移动互联网有关的业务,另一个就是我们今天探讨的童装市场。前段时间,我们和一个童装上市公司合作,考察了两个海外的品牌,这家上市公司希望收购他们。其中一个外资品牌定位中低档童装,另一个则定位高档。考察结束后,我们会从中选一个引入中国。

      所以,最近我们公司在关注一个问题:海外的童装品牌进军中国市场到底有多大的机会?什么样的品牌在中国市场会有发展机会?从大趋势看,资本市场对童装比较有兴趣,但具体怎么操作,也需要进一步的研究。

      单峰:我认为可以从现有儿童的城市分布着手来观察,因为随着居民收入水平的增加,家长对小孩儿的消费投入比例会增加。对不同城市儿童人口的分析,应该是市场切入的一个方向。

      曹益堂:我们对国外的童装品牌考察主要看重两点:一个是品牌的悠久历史,另一个就是品牌的设计。从价格上看,国外品牌自身的定位很高,他们对中国市场期望也是如此。如果我们作为收购方介入进行重新运作后,品牌可以保留高端童装的定位,但价格应该进行调整,让它更适合中国消费者接受的区间,这样才能够增加品牌的竞争力。另一方面,从设计来看,国外的童装品牌,尤其是意大利品牌和我们中国品牌设计也有很大的差异。

      单峰:作为刚当爸爸的人,站在消费者的角度看,我认为笛莎这样的品牌可能在中国市场更符合业界的玩法,更容易被消费者接受,笛莎看重的是女童全产业链,未来会有更大的空间。如果引入一个品牌只做产品和设计,而不关注产业链的话,可能很快就会遭遇瓶颈。

      程伟雄:如果把海外童装品牌的设计和品牌引入,再把价格降下来和中国本土品牌竞争,我认为不一定会成功。因为国内的市场环境很复杂,品牌理念不同,消费者对品牌的接受度也有不确定性。产品方面,国内外的标准也不一样。

      朴祥权:这一点我有发言权。我曾经为国外的童装品牌做过很长一段时间的供应商,后来从外贸转到了女装。国外童装业和国内有很大不同,比如,美国对童装的质量要求非常高,我曾经为一个订单赔过100万美元。由于这批婴儿套头衫产品没有剪干净线头,20多万件产品全部需要返工,工人连夜剪线头,最终才挽回了部分损失。

      国外对童装的颜色、染料、印花都有非常严格的标准,而国内对童装产品的各种标准还非常不完善。所以,把国外的童装品牌引入中国,确实存在一定的发展空间,但一定要嫁接好品牌文化、设计理念以及管控体系。

      单峰:其实国外市场消费者的心理和国内也有差异,中国人喜欢变化,欧美消费者一旦认可就不会轻易改变,我认为把国外品牌引入国内市场,他们自身也要做很多本土化的改变。

      用什么方法占领蓝海?  

      李德效:十几年前,中国童装市场完全被迪士尼或大型动画公司所授权的品牌垄断,其他品牌根本无法进商场。近几年来,在国内童装市场垄断被逐步打破的过程中,慢慢地出现了一些新的品牌。不论是设计师品牌,大公司、小公司,还是国际品牌、国内品牌都在向中国童装市场扩张。

      目前,在三、四线城市,巴拉巴拉却是一枝独秀,其他后来者活得并不如意。所以,真正的蓝海在一、二线城市。

      虽然竞争激烈,但起码有机会介入。同时,大城市的家长消费有很多的不确定性,从大趋势来看,越来越重视孩子的衣着消费,这就是品牌的机会。

      单峰:今天我们说整合童装品牌的供应链,做更好的设计,或者做性价比更高的产品,这对企业来讲其实并不是最难的事。

      童装的生意实际上是妈妈的生意,这门生意发展到今天,已经不能只用单品来占领,不能只立足于服装这一个点来做。生活方式、素质培养都会成为突破口。

      以笛莎品牌为例,笛莎品牌的文化是“让每一个女孩儿都是公主”,这绝不是仅仅用服装装扮出来的,所以笛莎发展了钢琴、舞蹈、绘画等教育培训业务,以整个女童产业链的思维来抢占这片蓝海,这个思路我比较认同。

      李伦:童装市场的安全因素非常值得关注。我举一个例子,如果哪家品牌能像360那样,给大家创造一个安全的概念,我认为也能获得很大的成功。因为我们对消费者讲童装产品质量多么有保障,这很难让人产生共鸣,但是如果转换成安全的理念来做,就很容易让妈妈消费群体认可。这也是占据蓝海的一种思路。

      陶家国:面对童装市场这片蓝海,特步进军童装领域的思路是依托原有的运动服鞋优势,围绕这些传统的品牌特点进行开发。比如保护孩童足弓的鞋类产品,利于孩子运动的服饰产品等。

      目前的童装市场和成人装相比,价格还是相对便宜的,终端门店的坪效相对较低。童装市场确实很大,但很多品牌的客单价实际上是很低的。在这样的情况下,特步这样的运动鞋服品牌还要进入童装市场做“小特步”,实际上为了跟进产业的趋势,或者说是跟进消费的需求、市场的潮流。

      除此以外,品牌更看重的是消费者的品牌引导作用:消费者在儿童、青少年时期使用我们的产品,随着年龄的增长,慢慢地会对特步品牌产生感情,进而转向消费特步的成年类产品。这样一来,企业做儿童系列产品就有了目标,有了未来的预期。

      目前运动类童装遇到的问题有三个:第一,产品的同质化问题。第二,产品的科技含量还不够。第三,品牌的营销模式太老,渠道还在借助成年类主品牌的渠道进行拓展,渠道运作跟不上时代变化。

    所以,想要在童装蓝海有所作为,就必须想出一些脱胎换骨的办法进行自身的转变。

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