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    服装消费需求由量向质转变,性价比高的商品呈现快速增长

          2014年度全国大型零售企业主要经济指标及主要商品销售情况信息发布会上谈到服装消费需求由量向质转变,性价比高的商品呈现快速增长。

         随着当前消费需求的重点已经开始由商品消费转向服务消费、品质消费、品牌消费、个性消费,服装类商品的消费需求也更加注重品质,注重性价比,在这种消费环境下,我国服装市场依旧处于磨砺期,2014年服装销售增速继续呈现放缓态势,品牌发展、渠道建设、模式创新等方面继续在变革的道路上探索。

    一、消费需求开始由量向质转变提升

         2011年以来,我国居民服装类消费价格涨幅连续4年保持2%-3%左右的温和增长。虽然有企业生产成本上升,运营费用增长的因素,但从消费的角度看,在服装商品供给大幅增加,品牌企业库存居高不下的情况下,消费价格依旧连续多年上涨,这说明当前城乡居民服装消费需求开始由量逐渐向质转变,特别是随着8090后的快速崛起,消费观念改变,心理消费价位不断提升,愿意花更多的钱去购买高品质的商品,更加注重性价比高的商品。

    二、大型零售企业服装销售增速放缓幅度收窄

         2014年限额以上企业服装类商品零售额同比增长10.8%,增速较2013年低了0.7个百分点。另据中华全国商业信息中心的统计,2014年全国重点大型零售企业服装类商品零售额同比增长3.5%,较2013年下滑1.7个百分点。无论是限额以上企业还是全国重点大型零售企业,服装类商品零售额增速放缓幅度均呈现收窄的态势,一方面,互联网等外部冲击已经趋于常态化,稳定化;另一方面,大型零售企业服装商品品质相对较好,加之近两年服装价格涨幅显著回落,涨幅较低,在一定程度上满足了当前更加追求性价比的消费需求。

    三、线上渠道销售继续快速增长,但增速减缓

         根据中国电子商务研究中心的数据,2014年,我国服装网购市场交易规模预计达6153亿元,同比增长41.5%,相比2013年低了1.1个百分点,另根据易观智库的数据,2014年全年中国B2C市场服装交易规模3943亿元人民币,相比2013年增长52.7%,较上年增速水平低了52.9个百分点。

    四、快时尚品牌继续扩张,线上线下同时发力

         2014年,各大快时尚品牌在华继续保持扩张态势,线上线下同时乏力,一方面,门店数相比上年均有不同幅度的增加。重点是向二三线城市扩张。在过去两年中,快时尚品牌在非一线城市的新增门店数量或者总门店数已经远远超过了北上广深。另一方面:积极拓展线上销售市场的同时,开始全渠道的营销模式。2014年,各大快时尚品牌也纷纷开始抢占线上市场,发力O2O,建立全渠道营销模式。

    五、品牌集中度水平继续下降,性价比高的品牌增长较快

         根据中华全国商业信息中心的统计,2014年,全国重点大型零售企业统计销售的15类服装商品中,前十位品牌市场综合占有率合计相比2010年全部呈现下降,品牌集中度水平下滑态势明显。一方面是由于当前消费需求碎片化,小众化,多样化发展,加剧了服装市场品牌的竞争激烈程度。另一方面,传统的优势品牌没有及时应对消费结构的变化,导致出现了品牌断层,市场份额流失,甚至出现了关店潮,也是近些年来品牌集中度水平下滑的重要原因。

         而相比之下,性价比较高的品牌在近两年则呈现出较快的增长,例如轻奢品牌,由于其价位适中,品质较高,设计时尚流行,性价比较高,满足了消费者追求高品质商品的消费需求,受到消费者的青睐。

    六、个性化、定制化将成为服装的发展趋势

         80、90后消费者成为消费主体后,未来服装的个性化消费将迎来一个新的契机,个性化和定制化将成为服装消费趋势。服装消费的个性化发展趋势对传统的服装生产流程和理念将产生巨大的影响,消费者将参与到服装商品的生产过程,由生产决定需求的传统生产方式将转变为由消费需求决定生产,特别是随着互联网等创新技术的快速发展和应用,未来服装市场将会实现产消合一,消费需求直接传输到生产端,同时生产产品直接运送到消费者手中。

    七、线上和线下渠道融合发展将进入新阶段

         线上线下渠道在发展过程中运营成本加大,渠道优势难以得到有效发挥,同一品牌相同商品在不同渠道的冲突竞争等问题越来越突出。

    这将促使未来线上线下渠道融合发展步入新的阶段——渠道的精细化和专业化发展,通过不同渠道商品在品质、价格等方面体现出来的势能差有效的将消费者引流到合适的销售渠道。

    八、科技含量高的功能性服装将呈现快速增长

         消费需求的最根本目的是购买商品,提供满足消费需求的服装是未来永久不变的趋势。从未来的市场看,科技含量高的功能性服装商品将呈现快速增长态势,成为未来服装的发展趋势之一,首先,科技含量高的功能性服装能满足消费者对服装高品质和性价比的要求;其次,科技含量高的功能性服装更能彰显消费者的个性,同时,提升科技水平也是满足各种定制化需求的基础。

    九、生活方式主导的创新商业模式将不断出现

         消费者生活方式变了,从传统的商品化生活方式向休闲娱乐等服务化,网络化等转变的趋势更加明显,对于服装品牌企业和零售商来讲,传统的商品为主导的商业模式也将向未来生活方式主导的商业模式转变。一方面,生活方式业态占比必然会提高,以生活方式为核心的各种服务和体验将显得更加重要。另一方面,利用生活方式进行跨界营销将越来越普遍。
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